1月4日，中國二冶召開市場營銷研討會，剖析市場營銷工作中存在的問題與不足，研究討論進一步提升營銷工作的辦法與措施。公司黨委書記、董事長徐永鋒，總經(jīng)理、黨委副書記高文華及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)班子成員針對公司市場營銷工作的現(xiàn)狀及下一步工作部署提出具體要求。副總經(jīng)理常志成主持會議并提出工作要求。
徐永鋒強調(diào)，研討會議就是要開門見山、直奔主題，要以問題為導(dǎo)向，深刻剖析問題，觀點鮮明、辦法可行。要給當(dāng)前運行機制獻計獻策，將“一天也不耽誤，一天也不懈怠”的精神落實到工作實處，總結(jié)2021年工作經(jīng)驗，爭取在2022年的工作中有大的突破，為公司可持續(xù)健康發(fā)展提供有力支撐和堅實保障。
徐永鋒結(jié)合2021 年公司及各二級單位市場開發(fā)工作中存在的問題和不足，客觀分析原因，提出針對性的意見和建議。
一是堅持市場導(dǎo)向，確保營銷工作方向正確。各相關(guān)負責(zé)人要勤于思考，避免做無用功，要結(jié)合本單位實際情況，找準(zhǔn)本單位當(dāng)前定位，制定最優(yōu)策略，設(shè)計最佳模型，利用最佳模型和本單位進行對標(biāo)，從而優(yōu)化管理模式，快速提升工作質(zhì)量。二是提升業(yè)務(wù)水平，刀刃向內(nèi)勇于自我革新。二級公司的營銷體系代表二級公司班子的管理能力和營銷水平，特別是營銷能力、經(jīng)營能力、履約能力，各相關(guān)負責(zé)人要通過結(jié)果導(dǎo)向，推動二級公司的經(jīng)理管理層能力的提高，以此為契機推動部門、系統(tǒng)的能力提高。 三是認清環(huán)境形勢，科學(xué)研判，認真分析數(shù)據(jù)。要細化指標(biāo)，突出重點，抓住關(guān)鍵，向“高大新特綜”項目發(fā)力，尤其是公招項目，緊盯品牌項目，繼續(xù)提升營銷質(zhì)量，牢牢把握發(fā)展機遇，增強做好市場營銷工作的緊迫感。四是珍惜在手資源，用心善待優(yōu)質(zhì)合作伙伴。各二級單位要積極對接業(yè)主，善待合作伙伴，誠實守信，合作共贏，積極打造“誠·合”主流文化體系。
五是注重核心市場，以大項目保障長期發(fā)展。各二級公司要主動形成核心市場，要有大項目做支撐，形成長期的發(fā)展保障，分公司一把手既要抓管理，也要跑市場，精準(zhǔn)對接各區(qū)域市場，要在各個區(qū)域打好持久戰(zhàn)、長期戰(zhàn)，占穩(wěn)市場。
六是加強投融資建設(shè)，積極整合優(yōu)質(zhì)社會資源。要擅長用有效的資金撬動整個營銷市場。同時，加強投融資項目的營銷力度，不斷擴大影響力，樹立中國二冶金字招牌。七是做好招投標(biāo)策劃，確保嚴(yán)格把控各個環(huán)節(jié)。各二級單位要根據(jù)實際情況，有選擇的去投標(biāo)，確保有的放矢，認清自己，掌握信息，做到知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。八是嚴(yán)格把控風(fēng)險，把安全風(fēng)險意識放到首位。制定詳細的風(fēng)險應(yīng)對和防范措施，正確處理好發(fā)展與風(fēng)險的關(guān)系、市場與履約的關(guān)系、規(guī)模與效益的關(guān)系，確保企業(yè)保持健康穩(wěn)步發(fā)展。
高文華在講話中指出，市場營銷是各項工作的龍頭，是企業(yè)一切管理的基礎(chǔ)和出發(fā)點。市場營銷工作的成敗，直接關(guān)系到企業(yè)的生存和發(fā)展。高文華針對當(dāng)前市場環(huán)境及公司實際情況進行了分析，并對2022年市場營銷工作提出具體要求：一是各二級單位要進一步練好基本功。要認清當(dāng)前形勢，真正分析好、認識到目前各單位所處的環(huán)境，根據(jù)市場和形勢增加人員、擴充隊伍，要牢固樹立市場營銷的龍頭地位意識，與時俱進，緊跟市場，加強對系統(tǒng)知識的學(xué)習(xí)，各級領(lǐng)導(dǎo)要做好投資、墊資項目的前期工作，認真解讀相關(guān)政策和要求，避免出現(xiàn)誤區(qū)。二是要提升重點項目的策劃。各二級單位要提升項目策劃能力，落實主體責(zé)任，補齊短板，正視薄弱環(huán)節(jié)，采取具體有效的管理措施，進一步整合資源，發(fā)揮公司領(lǐng)導(dǎo)在重大項目策劃跟蹤的主體責(zé)任，充分抓住有效信息，把握市場的主動權(quán)，高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量完成各項工作。
公司副總經(jīng)理常志成對2021年市場營銷工作進行簡要分析和總結(jié)，并對2022年市場營銷工作提出要求，一是各二級公司要持續(xù)提高站位、統(tǒng)一思想，追蹤高價值項目，減少對低價值項目資源傾斜；二是進一步提高市場營銷的作用和地位，向市場營銷傾斜資源；三是進一步優(yōu)化區(qū)域和布局，五大營銷區(qū)域指標(biāo)要相互獨立，分別考核；四是以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，加強對市場營銷人員業(yè)績考核，補充市場營銷人員新鮮力量；五是優(yōu)化合作資源，優(yōu)化資金投入方向和融投項目的比例，固定投資撬動的比例；六是建立以區(qū)域市場為中心的管理體系，壓實主體責(zé)任，鞏固手中資源，二級公司要深耕本土市場。他強調(diào)，二級公司一定要自力更生，自主自強自立，堅決杜絕等靠要思想，提前謀劃項目，發(fā)展重點用戶。
公司紀(jì)委書記任文軍，副總經(jīng)理李海，副總經(jīng)理劉寶世，副總經(jīng)理、總工程師武軼彬，總會計師范大鵬等在包公司領(lǐng)導(dǎo)班子分別針對市場營銷工作提出具體要求。
公司市場開發(fā)部、投融資管理部分別進行專題匯報。各專業(yè)公司、各實體區(qū)域公司結(jié)合2021年市場營銷工作情況、存在問題和短板分析研判及解決方案進行市場開發(fā)和營銷管理的合理化建議等方面進行匯報。
公司市場開發(fā)部、投融資管理部副部長及以上人員，人力資源部、辦公室負責(zé)人；各專業(yè)公司總經(jīng)理、黨委（總支）書記、分管市場副經(jīng)理在主會場參會；各實體區(qū)域公司總經(jīng)理、黨委（總支）書記、分管市場副經(jīng)理；各區(qū)域平臺公司副總經(jīng)理及以上人員視頻參會。
