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　　7月13日，中國(guó)二冶召開2021年上半年市場(chǎng)營(yíng)銷工作（視頻）會(huì)議，總結(jié)上半年市場(chǎng)營(yíng)銷工作情況，并對(duì)下半年市場(chǎng)營(yíng)銷重點(diǎn)工作進(jìn)行安排部署。公司黨委書記、董事長(zhǎng)徐永鋒，總經(jīng)理、黨委副書記高文華分別對(duì)下一步市場(chǎng)營(yíng)銷工作提出具體要求。

　　徐永鋒強(qiáng)調(diào)，市場(chǎng)營(yíng)銷工作要牢固樹立務(wù)實(shí)的思想和防范風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)，堅(jiān)持高質(zhì)量營(yíng)銷，確保市場(chǎng)營(yíng)銷的有效轉(zhuǎn)化率。同時(shí)，要樹立指標(biāo)意識(shí)，盯緊指標(biāo)，下大力氣、加大力度，將“一天也不耽誤，一天也不懈怠”的作風(fēng)落實(shí)到工作實(shí)處，體現(xiàn)到經(jīng)營(yíng)指標(biāo)上。對(duì)于指標(biāo)完成不理想的二級(jí)單位，要制定好措施，組織好實(shí)施，爭(zhēng)取在三四季度的工作中有大的突破，全力以赴完成全年任務(wù)指標(biāo)。

　　針對(duì)公司當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)際情況，徐永鋒提出具體要求：一是確保市場(chǎng)營(yíng)銷工作方向正確、策略和定位準(zhǔn)確，既要跟蹤好當(dāng)前的市場(chǎng)，更要做長(zhǎng)久發(fā)展計(jì)劃，有效利用投融資手段，撬動(dòng)大項(xiàng)目的落地實(shí)施，確保完成全年指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)穩(wěn)定發(fā)展。二是各二級(jí)公司要形成核心市場(chǎng)，要有大項(xiàng)目做支撐，形成長(zhǎng)期的發(fā)展保障，分公司一把手既要抓管理，也要跑市場(chǎng)，精準(zhǔn)對(duì)接包頭各區(qū)域市場(chǎng)，要在包頭、內(nèi)蒙區(qū)域打好持久戰(zhàn)、長(zhǎng)期戰(zhàn)，穩(wěn)占內(nèi)蒙市場(chǎng)。三是要珍惜資源，善待合作伙伴，牢固樹立“誠(chéng)實(shí)守信，合作共贏”的核心價(jià)值觀，積極打造“誠(chéng)·合”主流文化體系。四是對(duì)待項(xiàng)目要有“狼性”更要有“人性”。要咬緊項(xiàng)目，同時(shí)要履約好項(xiàng)目，要急業(yè)主所急，想業(yè)主所想，形成良性發(fā)展局面。五是做好項(xiàng)目招投標(biāo)的策劃，保證每一個(gè)環(huán)節(jié)受控，根據(jù)實(shí)際情況，有選擇的去投標(biāo)，不做無(wú)用功，確保有的放矢，避免不必要的浪費(fèi)和損失，揚(yáng)長(zhǎng)避短，認(rèn)清自己，掌握信息，做到知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。六是要牢固樹立風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，認(rèn)真分析信息，清晰準(zhǔn)確把握邊界條款，確保市場(chǎng)營(yíng)銷高質(zhì)量完成指標(biāo)。

　　高文華針對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境及公司實(shí)際情況進(jìn)行了分析，并對(duì)下半年市場(chǎng)營(yíng)銷工作提出具體要求：一是要牢固樹立市場(chǎng)營(yíng)銷的龍頭地位意識(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷是營(yíng)收的前提和保障，要保證市場(chǎng)營(yíng)銷工作的投入，維護(hù)好良好的合作伙伴關(guān)系，解放思想，及時(shí)調(diào)整思路，隨時(shí)做好市場(chǎng)補(bǔ)充。二是維護(hù)好市場(chǎng)信息，繼續(xù)擴(kuò)大朋友圈，及時(shí)拓寬營(yíng)銷渠道，第一時(shí)間掌握一手信息和人脈。三是高度重視“四庫(kù)一平臺(tái)”信息維護(hù)工作。四是加大投融資力度，加強(qiáng)投融資人員的培訓(xùn)和培養(yǎng)，著力提升投融資可研報(bào)告質(zhì)量，爭(zhēng)取每一項(xiàng)報(bào)告都能通過(guò)中冶的評(píng)審。五是向先進(jìn)學(xué)習(xí)，各二級(jí)單位要轉(zhuǎn)變思路，緊跟公司的節(jié)奏和步伐，用投融資確保市場(chǎng)，保履約。六是公司目前每周組織一次重點(diǎn)營(yíng)銷項(xiàng)目的推進(jìn)會(huì)，目的是通過(guò)會(huì)議實(shí)現(xiàn)各二級(jí)公司與公司市場(chǎng)資源共享，各二級(jí)公司要與公司共同維護(hù)好客戶資源，隨時(shí)調(diào)配、及時(shí)調(diào)整，打破畫地為牢的局限，確保有效信息的跟蹤維護(hù)，通過(guò)公司上下共同努力，確保公司勻速穩(wěn)定發(fā)展。

　　公司副總經(jīng)理常志成對(duì)上半年市場(chǎng)營(yíng)銷工作進(jìn)行簡(jiǎn)要分析和總結(jié)，并對(duì)下半年市場(chǎng)營(yíng)銷工作提出要求，一是加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理、規(guī)范評(píng)審原則，實(shí)施單位提前參與項(xiàng)目分析測(cè)算，有效管控投標(biāo)項(xiàng)目的準(zhǔn)入。二是加快落實(shí)重點(diǎn)目標(biāo)項(xiàng)目，主動(dòng)克服困難，壓實(shí)責(zé)任，確保完成全年預(yù)算指標(biāo)。三是市場(chǎng)開發(fā)人員要繼續(xù)行動(dòng)，加強(qiáng)重點(diǎn)投資項(xiàng)目的管控，堅(jiān)持提高營(yíng)銷質(zhì)量，精準(zhǔn)測(cè)算，精準(zhǔn)營(yíng)銷。四是強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷人員思想，樹立務(wù)實(shí)作風(fēng)，在實(shí)踐中繼續(xù)提升營(yíng)銷人員業(yè)務(wù)能力。五是抓住重點(diǎn)項(xiàng)目，保證完成全面市場(chǎng)任務(wù)，堅(jiān)決維護(hù)集團(tuán)公司的市場(chǎng)信譽(yù)，維護(hù)公司的項(xiàng)目收益，合理平衡合作單位公共化的利益，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，實(shí)現(xiàn)合作共贏的戰(zhàn)略目標(biāo)。六是各單位要靈活運(yùn)用現(xiàn)有項(xiàng)目合作協(xié)議、項(xiàng)目評(píng)審、投標(biāo)策劃、合同基礎(chǔ)條件等模板，提高結(jié)構(gòu)的可靠性，保障項(xiàng)目合同履約。七是結(jié)合市場(chǎng)工作的目標(biāo)清單，嚴(yán)格把控合同條件。八是對(duì)預(yù)算完成不理想的單位要專項(xiàng)研究，正確指導(dǎo)，統(tǒng)一思想，全面發(fā)展。

　　會(huì)上，公司市場(chǎng)開發(fā)部、戰(zhàn)略與投資管理部分別進(jìn)行了專題匯報(bào)。新型建筑、路橋、山東、西南四家分公司結(jié)合上半年市場(chǎng)營(yíng)銷工作情況、存在問題和短板分析研判及解決方案、三季度重點(diǎn)投標(biāo)項(xiàng)目情況及市場(chǎng)開發(fā)和營(yíng)銷管理的合理化建議等方面進(jìn)行匯報(bào)。

　　公司在包領(lǐng)導(dǎo)、總經(jīng)理助理、安全總監(jiān)，總部機(jī)關(guān)各部室負(fù)責(zé)人；市場(chǎng)開發(fā)部全體人員、戰(zhàn)略與投資管理部相關(guān)人員；在包分公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員，市場(chǎng)部全體人員在主會(huì)場(chǎng)參會(huì)。各實(shí)體區(qū)域分公司班子成員，市場(chǎng)部全體人員；各平臺(tái)區(qū)域分公司全體人員在分會(huì)場(chǎng)參加會(huì)議。